游戏直播发展「游戏直播营销」

2015年上半年中国移动游戏市场规模超过200亿，游戏用户规模达到3.66亿，巨大的市场吸引着众多团队和产品涌入，甚至出现了产品“供过于求”的状况。据统计，每年出品的手游数量过万，渠道的数量非常有限，面对激烈的竞争，CP需要新的宣传方式和发行渠道。在手游推广过程中“谁更接近玩家，谁就更有话语权”，这不得不让人重新审视手游推广的模式。

手游推广频陷困境，推广费用水涨船高

回顾十几年的端游时代，瓜分市场的主角是盛大、网易、腾讯、完美、巨人这样清一色的一线游戏开发加发行商,而如今市场的主角依然是腾讯、360、百度、UC、小米，这些线上渠道霸主地位难以撼动，可供中小CP的推广资源十分稀缺。

手握流量的渠道一方面掌握着游戏生死的环节，另一方面却无法给中小手游团队的产品提供一些优质的位置，这使得中小企业在渠道面前显得心酸无奈。如果没有财大气粗的投资背景，想占有优质的渠道榜单是遥不可及的。因此，资源的贫瘠无法满足中小团队产品的推广需求，因此中小CP产品只能陷入无穷困境。

而手游行业“僧多粥少”造成的结果就是，推广成本和渠道费猛增。有数据显示，94%小团队支付不起手游推广费用。手游的线上推广一向以精准著称，多种类型的线上广告能追踪到每一位用户的点击、安装、注册甚至是付费和留存。反观线下推广，尽管能较大范围赚足人气，但少则数百万，多则上千万的广告费，并不是随便哪个团队都能挥掷的。

据了解，蜗牛的《太极熊猫》就曾在2014年底进行过大规模的屏幕广告推广，其平面广告在公交站和地铁站随处可见，而《太极熊猫》也足足在游戏排行榜单上盘桓数个月之久。《梦幻西游》、《十万个冷笑话》、《少年志》等都曾在公交、地铁上投放广告，但不难发现，都是以网易、蓝港等为代表的游戏大厂的做法。粗放的、昂贵的线下推广，加上端游大厂的加入，将端游营销玩法带入手游市场，使得手游推广费用一直居高不下。

游戏视频广受玩家追捧，已成手游推广新法

从近期各大厂商的推广策略中不难看出，除了推广费用水涨船高之外，手游市场准入门槛也在逐步提高。未来除了游戏本身质量的比拼外，还有游戏品牌化、口碑化和市场推广的较量。端游大厂凭借其经验在推广上抢占先机，对专注于手游行业的新兴从业者而言，需要在大厂挤压过程中找到创新的推广方式，而现阶段，视频推广无疑是个抢滩的机会。

在视频推广中，数游戏直播视频的推广效果最佳。以往的广告模式是将游戏中部分有噱头的内容进行提炼并呈现给受众，而游戏视频的推广则更加直接，它可以让玩家在视觉上感受到玩游戏的整个过程，用游戏原始内容吸引玩家，这种推广方式更加鲜活、有效。

市场研究公司SuperData在一份报告中指出，全球游戏视频内容市场收入规模达到约38亿美元，在全球范围内，共4.86亿用户观看游戏视频直播、预告片、通关攻略以及玩家自制的所有与游戏相关的视频内容。也就是说，游戏视频在玩家群体中是很受欢迎的，而且随着手游不断重度化，视频的潜力不断被挖掘，除了推广效果有所突破之外，推广成本也相对较低，这使得中小团队能更专注于游戏产品品质。

游戏视频平台推广成本低，精准营销曝光度高

不同于地铁广告、明星代言、动漫形象植入、事件炒作、线下活动等推广的高昂成本。直播平台的推广模式，可以利用主播的号召力、资深玩家的宣传等更人性化的推广模式，推广成本偏低并且利用游戏本身现有的内容来吸引玩家，可以最大程度达到精准推广的效果。对此，有业界人士认为：“直播平台的手游推广，一方面是为了增加手游的曝光度留住玩家，另一方面也是为了建立手游玩家文化。手游登上直播平台并不是简单的吸量和促进消费这么简单，更多的还是手游厂商对游戏产业链的一个布局。”在曝光吸量方面，触手TV创始人李强也表示：“一个游戏在公测阶段，或在有活动阶段，什么样的形式能将这个消息传递给更多玩家?可能是两个厉害的主播、最好的选手组成直播一场比赛，吸引大家来看。这种方式做得好的话能达到的效果是爆炸性的。”

事实上，游戏视频在今年下半年确实得到了极大的关注，单单是优酷视频上的一些录播的游戏视频的播放量也增长了不少。《刀塔传奇》、《天天酷跑》、《全民飞机大战》、《部落战争》、《海岛奇兵》、《影之刃》等手游视频播放量都在1000次~50万次之间，由此可以看出，游戏视频传播的热度并不差。

厂商纷纷入局抢占先机，直播平台或成手游推广基地

鉴于视频直播在手游推广中种种益处，不少的游戏厂商纷纷布局抢占先机，其中以PC时代就根深蒂固的老牌直播平台斗鱼TV、虎牙TV为最，后起之秀可数2011年成立专注于手游直播的触手TV以及近期国民老公王思聪巨资创立的熊猫TV。

斗鱼TV起源较早，前身为ACFUN生放送直播，虽以游戏直播为主，但是其涵盖的内容相对较多，体育、综艺、娱乐等等皆在其直播范围内，用户数量相对可观，但是近期该平台风波不断，实力人才流失严重。虎牙TV作为YY旗下的直播平台，内容涉及游戏、美食、娱乐、美女多个方面，主机端游直播相对较多，涉及手游直播甚少。熊猫TV由国民老公王思聪创立，近期大动作频频，可惜先前传出直播频频出错，后台技术仍待加强，并且其创立时间较晚，用户群还有待积累。而触手TV可以算其中唯一一个明确专注于手游直播的平台。其创建刚好为手游兴起时段，因此积累了一大批忠实的手游视频用户，整体平台用户与游戏玩家具备极高的重合度，这一先决条件或许在手游推广中起到决定性的作用。因此，在手游直播平台上，斗鱼TV、虎牙TV由于囊括的直播内容相当多，用户群繁多，不易手游推广的玩家精准定位。而熊猫TV由于王思聪与英雄互娱极力推动手游电竞，未来或许能够与触手TV一决高下。所以，针对平台的种种分析，厂商在选择传统直播平台之时，需要考虑更多的是用户重合度的问题。

当然，现阶段在游戏直播平台上进行游戏推广仍属于试水前期，未来能否将推广做得更专业，还有赖于市场上有志于做手游推广的平台提供更多资源和服务。如对视频推广内容进行优化，做有针对性的推广;建立手游视频用户讨论社区，引爆二次传播;开设游戏中心等等，都是值得尝试的方向。